不動産がなかなか売れないときの改善案とは？

2023-09-20

こんにちは！彩の国ハウジングセンターGHCです。

不動産を売るためには、通常3カ月から半年ほどの期間がかかるといわれています。

半年以上経っても売れないときや、思ったよりも時間がかかると感じたときは、売れない原因について検討してみましょう。

今回は、不動産がなかなか売れないときに考えられる原因と改善案についてご説明します。

不動産が売れない原因として考えられることとは？

不動産がなかなか売れないときには、さまざまな原因が考えられますが、なかでも多い原因を3つピックアップしてご説明いたします。

1.価格設定が適切でない

不動産の価格は、不動産会社の査定を基にして決めることが一般的です。

もちろん、査定どおりにしなくても、売主が自由に決められますが、不動産には「相場」があり、その物件にふさわしい価格帯があります。

そのため相場よりも高すぎる価格だと、買主を見つけることはなかなか難しいでしょう。

2.内見の際の対応に問題がある

「内見」とは、購入希望者が物件を実際に見学することをいいます。

購入の決め手として内見時の印象も大きな要因のひとつですので、スムーズな売却のための大切なポイントといえます。

部屋がひどく散らかっていたり汚れや破損が目立ったりすると、内見者に「買いたい」と思ってもらえないでしょう。

3.物件の立地などが原因

「駅から遠い」「買い物が不便」など、利便性が高くない立地の場合もなかなか売れない可能性があります。

他にも「特殊な形をしている」「再建築ができない」など、生活しにくさ、使いにくさが原因となることもあるでしょう。

リフォーム前提の買主に人気がある古い物件も、状態によっては買ってもらいにくい場合もあると考えられます。

不動産が売れないときに、思い当たる原因を見つけたら、まずは改善案を実施してみましょう。

価格設定が適切ではない場合は、まず相場を把握することが大切です。

自分の不動産と似ている条件の物件の取引価格を調べ、その金額を参考にしながら価格を見直しましょう。

また、内見者が来ても購入につながらない場合は、見学したときに魅力を感じてもらえるような工夫を考えてみましょう。

なお、立地や古い建物が原因の場合は、なかなか改善が難しいかもしれません。

その際は、不動産会社に買取してもらうこともおすすめです。

これは仲介による売却よりも価格は安くなりますが、すぐに売れることがメリットとして挙げられます。

上記3点以外にも思い当たる原因を改善していくことで売れやすい不動産となっていきます。

時間が経っても売れないときは、一度検討してみましょう。

不動産がなかなか売れないときは、まずは原因を探ってみましょう。

そのうえで、それぞれの原因に合わせた改善案を実施すると、売却につながる可能性があります。

それでも売れないときは、不動産会社による買取も検討してみましょう。

不動産の売却・買取は彩の国ハウジングセンター株式会社GHＣへお気軽にお問い合わせください。

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